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本報記者郭濤報道近日,《創業傢》 5周年慶典暨2013克萊斯勒杯黑馬大賽總決賽在北京舉行。大賽期間,一場由中國青年天使會發起的天使投資沙龍環節引人註目,活動現場超過百位天使投資人和VC投資人,激烈爭奪進入2013年黑馬大賽總決賽的3個優秀路演項目。從黑馬企業創始人上臺5分鐘演說自薦,到項目最早天使投資人極力推薦,再到現場其他天使投資人尖銳提問、“使勁”壓價,再到黑馬企業創始人和天使投資人討價還價……每一個環節都精彩紛呈,令人目不暇接!“我的寶貝是個"寶"”“我是高嘉希,樂播創始人。我想說的是,手機短視頻是一個未被引爆的市場商機。我們的微視頻UGC平臺,準備出讓15%-20%股份,融資500萬元……”“我是睿仁醫療創始人鄭世斌,本輪融資1000萬元,已經基本落定,最後擠出50萬元,留給今天的青年天使會,希望能在此融到50萬元,為公司放大市場……”“我是在奇虎360混過幾年的趙偉,也是宏圖雲天的創始人,我想用互聯網基因改變基因檢測行業,今天,我希望融到300萬元……”路演現場,3位黑馬企業創始人攜帶自傢的“寶貝”展開遊說:“大傢看一下你的手機,全國6億部智能手機意味著人人都可以成為視頻的生產者。這就帶來一個巨大的未被引爆的市場。”北京酷旺科科技有限公司創始人高嘉希先用手機拉近與所有人的距離。他用飽含激情的語言介紹公司旗下的產品“樂播”是中國上線最早的個人視頻產品,並試圖讓現場所有的人都相信,“樂播”將做成中國最大的個人視頻發佈及分享平臺,因為它擁有全球首創的視頻評論功能和視頻私信。談到用戶量,高嘉希不忘解釋一下:“我們目前還在專註於產品研發與提升,還沒有進行大規模推廣。盡管如此,我們的產品至今已做到500萬次播放,日活躍用戶已經達到10%以上,並且平均每天的播放可以做到15萬次。”像高嘉希一樣,鄭世斌、趙偉兩位黑馬企業創始人,也在現場極力推薦自傢的產品。“這個產品真的好”“這個產品真的好?”“這個產品真的好!”同樣7個字,同樣出自現場投資人,卻是不一樣的語氣和效果。當然,拋出“感嘆號”的就是現場3個項目的推薦人;拋出問號的,自然是那些可能會投資的天使投資人。但是,天使投資人會買賬嗎?就以“酷旺科時段”來展示一下現場的激烈交鋒:有天使投資人問:“現在做微視頻,不可否認是有巨大的發展前景,但你怎麼通過運營推廣確保你跑在前面,推廣上有什麼新的辦法、方向?”高嘉希回答:“推廣上分為幾點:第一,我們要更加專註;第二,更有創新性;第三,我們會和很大的平臺合作,我們要尋找優質的合作渠道比如美圖秀秀來進行推廣。”現場天使投資人接著又問高嘉希該項目最早的天使投資人楊寧給他哪些幫助。高嘉希說:“第一,他幫我找瞭一個聯合創始人,來自空中網的;第二,他對我的大方向是有管控的;第三,他強調我要專註。”現場主持人讓在場的天使投資人給出投資建議。“25票支持,18票反對。”主持人宣佈現場票數。然後中國青年天使會成員開始討論投資金額。現場有投資意向的天使投資人開始拼命壓價,有人直接將“矛頭”指向項目推薦人:“楊寧,你為什麼要以1000萬元那麼高的估值投資?”楊寧表示:“視頻行業本身就是投資領域的香餑餑,視頻行業通常估值都是偏高的,像優酷上市的時候還是虧損的,所以視頻領域你隻要做好瞭就放心吧,會有人接盤。而且,這個團隊的執行力很強,運營總監專門做數據運營,團隊技術也蠻強的,這也是我投這個項目的原因。”聽瞭高嘉希和楊寧介紹後,一位天使投資人當場喊出瞭2000萬元估值。而楊寧認為:“這不是樂播最後一次融資,做視頻的人,估計得融到F輪。”高嘉希還價:“我可以給大傢一個承諾:我們產品是今年4月15號上線的,兩年時間,到2015年4月15號,如果按照500萬元占15%(估值計算),我會讓今天的估值翻10倍,翻不瞭10倍,我把我個人的10%股份給大傢。”有天使投資人問:“這500萬元怎麼花?”高嘉希說:“第一,加強我們的產品技術實力,第二,我們是社區模式,在推廣上也需要資金。”塵埃落定,有“笑”也有“憾”一場沒有硝煙的“戰爭”終於告一段落,最後“塵埃”落定何處?請看融資結果:樂播項目先是獲得5個天使投資人225萬元的承諾投資,後來又有3個投資人先後追加50萬元、500萬元承諾投資,最終,樂播獲得755萬元承諾投資,投資人7人。同在現場企盼融資的鄭世斌和趙偉有沒有這樣幸運?記者從大賽組委會瞭解到,鄭世斌的兩款智能穿戴式體溫測量醫療設備是“好女百傢求”,隻有50萬元的融資需求,吸引瞭22位天使投資人,承諾投資金額355萬元;趙偉的“360基因體檢”項目被現場16位天使投資人看好,承諾投資金額385萬元。看來,3位黑馬企業創始人都是滿載而歸,臉上寫滿瞭幸福。然而,由於當天隻有中國青年天使會的會員才能參與合投,因此,不少像世紀佳緣網、91外教網創始人龔海燕一樣的投資人,由於不是青年天使會的成員而隻能眼看著“香餑餑”送到瞭別人口中……鏈接創業“黑馬”如何殺出重圍?如何在“黑馬”雲集的激烈賽場上殺出重圍,成為“頭馬”?著名經濟學傢、北京大學光華管理學院經濟學教授張維迎,中國青年天使會榮譽主席徐小平,雷士照明創始人吳長江,依文集團董事長夏華等黑馬課堂的導師們紛紛對上百匹創業“黑馬”給予悉心指導,教授他們如何把握當前創新創業機遇。張維迎:要善於從不均衡中獲利不均衡意味著有盈利的機會,所有不均衡可以大致歸結為三類:第一類是跨市場的不均衡;第二類是跨時間的不均衡;第三類是產品市場要素之間的不均衡。一個企業要想最終走向成功,創業者必須學會兩種能力:第一種能力就是要善於發現不均衡,並且善於通過盈利機會的發現和利用,糾正市場不均衡,從而使資源得到更好的配置,隨著企業利潤和個人盈利機會慢慢消失,以後又將發現新的不均衡。第二種能力是善於創造不均衡。當市場已經飽和,企業是否能另辟蹊徑,創造一個不均衡?或者打破原來的均衡,找到新的市場,找到新的客戶?徐小平:要具備“真格、真知、真我”天使投資沒有財務數字可看,往往隻有一個夢、一個計劃,或者最原始的網站,因此,天使投資最重要的就是看所投的人怎麼樣。但怎樣判斷一個人是值得投資的人呢?我認為關鍵在“真格、真知、真我”六個字。真格,就是要有良好的品格;真知,就是要真有相關的學問;真我,就是在創業中可以全面爆發自己的能力。做天使投資必須要賺錢,否則就是一個施舍基金、慈善基金。天使基金惟一的判斷標準就是企業的回報率,看所投資的人能否帶來高回報率。吳長江:決策權應掌握在創業者手中創業者力量有限,要發展要壯大,難免要走向合夥模式,找朋友、找同學、找投資、找基金等。在整合資源過程中,可能會整合到一些對企業不利的資源,從而造成瞭危險的局面。每位創業者必須在股權結構設計上保證絕對的發言權。一些美國機構投股不投權,這就充分保證瞭創始人的權利。但在中國,這種模式還有待發展。在這種情況下,創業者一定要堅信,隻要項目好,有錢的基金一大把。因此,切莫由於一時“錢緊”就用決策權去換取資本,這可能會成為“血”的代價。夏華:消費品行業要經歷三個階段我覺得對於創業者而言,可能要經歷三個階段,這三個階段就是從商品到品牌、從生意到企業、從商人到創業者。從商品到品牌這個過程中,會死去非常多的企業,尤其創業者。中國人做商品的能力非常強,全世界奢侈品品牌沒有一傢會不思考如何在中國生產和加工產品。但是,中國企業從商品到品牌的過渡卻非常難。企業必須要花更多的錢講故事,才可能讓品牌被人們知道、記住,甚至流傳下來。 郭濤

新聞來源http://news.hexun.com/2013-12三重農地貸款-02/160211586.html

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沈雅琪

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