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日化終端價格內資嚴控外資寬松

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劉瓊從出廠價到零售價的價格管理體系，本土和外資日化企業有著不同的控制力度。外資日化品牌通常不會規定要求終端統一價格，本土品牌更在意統一的零售價格對品牌形象的支撐，雖然這執行起來並不那麼容易。日化觀察人士李貴君向《第一財經日報》記者稱，一般而言，國內品牌從出廠價到終端價都嚴格控制，因為他們需要通過這樣嚴格的方式來保證經銷商、代理商的利潤空間。相對而言，國際品牌對終端價格管控則要寬松得多。“根本原因在於，本土日化品牌是推動式營銷策略，而國際品牌是拉動式營銷策略。”李貴君說，外資品牌通常通過大量的廣告投入，通過消費者來拉動品牌的銷售，本土品牌，特別是早期可能沒有這樣實力的支出，通常都是通過保證渠道利潤，渠道推動銷售的方式。“我們的產品零售價格都是統一的。”伽藍集團公關總監陳涓玲告訴《第一財經日報》，伽藍給到不同層級的代理商、經銷商的折扣不同，但在全國不同渠道的18300個零售終端的價格相同。“城市經理會與當地的百貨、超市、化妝品店及時溝通，如果公司產品有促銷活動，價格變動會及時與渠道溝通；如果某渠道有自己的促銷活動的想法，也會報給我們，我們會在允許范圍內給予支持，同時公司也會通過一些美容沙龍等方式幫助零售商與消費者溝通。” 陳涓玲介紹稱。另一本土日化品牌隆力奇也表示，公司有嚴格的供貨和零售價格體系，相關規定也會放在合同條款的合同附件中。“公司原則上是不允許零售商過度讓利出售的，否則會打亂產品的價格體系和品牌形象。”隆力奇內部人士許玲華告訴本報記者。一些渠道商，在周年慶等活動的時候，也會向經銷商提出促銷降價申請，許玲華說，強勢渠道商甚至要求供貨商為其提供促贈品。品牌商有統一促銷活動的時候，也會通過城市經理溝通協調賣場、超市的價格等。由於不同地區消費力、渠道規模大小等不同，各地區經銷商得到品牌商給予的折扣可能會不同，而這也有可能造成竄貨現象。5年前，許玲華還會看到有經銷商因為竄貨行為受到公司內部處罰，但是“現在這種現象少多瞭，一方面現在各種標識手段更加完善，批號等可以追查貨從哪裡流出；另一方面公司的管理更加規范，對於跨區域低價出售行為，公司會有嚴厲的處罰，比如沒收保證金、取消經銷商資格”。不過，雅詩蘭黛公司的內部人士告訴記者，其產品在百貨、專賣店、絲芙蘭這樣的化妝品專賣店出售，公司隻是給到零售商一個建議零售價，“我們無權幹預到產品最終價格的制定，渠道本身是貨品銷售的主體”。此前，寶潔提高出廠價之後，寶潔中國內部相關人士也對記者表示，不同賣場和渠道的價格是否變動也由渠道自己決定。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-02/155684147.html

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