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內容來自sina新聞

電話銷售樓盤怎能讓人有好印象?

“您好,您最近有買房意向嗎?”“本周末樓盤有促銷活動,您感興趣嗎?”“您還考慮買房嗎?”“我們樓盤做活動,您可以來售樓處瞭解一

下。”……近年來,電話營銷成為樓盤銷售的一種主要方式,然而,近日來,不少讀者反映,一天接到同一樓盤的營銷電話多次,已嚴重幹擾瞭他們的生活。如有購房問題可咨詢400-606-6969轉211

電話營銷“不在點子上”引人厭煩



民張女士連著3天都接到瞭某樓盤的促銷電話4次,而張女士近期沒有買房的意向,從第一次接到該促銷電話,就直接告知瞭。但該樓盤營銷電話仍不斷打來,這讓

張女士感到厭煩。此後,她隻要一接聽電話聽到對方說“您好”,就立刻掛斷。而和張女士有類似經歷的人不少,在拒絕之後,仍頻頻接到同一樓盤的營銷電話,電

話內容主要圍繞樓盤的促銷信息、活動、介紹等內容。令人不禁感嘆:這種營銷方式怎麼能讓人們對樓盤有好印象?

對於有購房意向的人而

言,這種方式是否受人青睞呢?打算買房的王坤最近一直都接到甘井子區某樓盤的營銷電話,王坤想瞭解多些樓盤信息,但是對方卻隻能告知近期的促銷活動,而不

能提供更多樓盤詳細信息。盡管一周之內接到該樓盤3次營銷電話,但至今仍未得到更多樓盤信息,如今王坤對該樓盤產生瞭莫名的抵觸感。

樓市大力促銷外呼公司“用力過猛”



什麼向沒有購買意向的人們不斷致電?為什麼對潛在的購買者無法提供有效信息?記者在采訪中瞭解到,從去年開始,樓市促銷動作越發明顯,大多數樓盤都在盡快

地“跑量”。也因此,促銷的活動較多,為瞭能讓這些消息盡快傳到購房者耳中,一些樓盤與外呼公司合作,采取電話營銷的方式,問題就出在這裡。



呼公司,是一些業內人士對電話營銷機構的稱呼。這些電話營銷公司可以根據客戶需要通過撥打電話的方式,發佈客戶營銷信息,同時獲取聯系人的基本信息、購房

意向等情況。“房地產公司沒有那麼多員工來給客戶逐個打電話,隻能外包出去。”某樓盤的銷售負責人表示,這也是電話營銷中難以給購房者準確、全面購房信息

的主要原因。“外呼公司的話務員負責打電話,但是他們對樓盤的瞭解不夠全面,有時培訓再跟不上,難以解答客戶的所有問題。”

反復呼

叫的問題,房企也有所瞭解,但是難以避免。對此,一位房企營銷負責人表示,他本人也曾多次接到自己公司樓盤的營銷電話,但是,這是外呼公司的操作平臺問

題,他也很無奈。目前,他正在考慮在本公司組建一個“外呼部門”,以防止繼續出現“電話騷擾”,並且可以更好地傳遞樓盤信息,以及拿到第一手客戶資料,如

購房意向等。

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新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2015-01-27/07365965623169506401275.shtml

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沈雅琪

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