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新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-15/149081467.html

房屋二胎年息缺錢急用哪裡借錢高端旅遊在規模化邊緣徘徊

編者按/ 《中國出境旅遊發展年度報告2012》預估,今年出境旅遊人數將達7840萬人次,出境旅遊消費有望實現800億美元。飛速增長的市場也催生瞭一批新興創業者專門針對高端旅遊用戶,希望打破傳統旅行社運作模式,註重互聯網體驗的網站紛紛出現。遨樂網、贊那度、慧途旅行網等創業類公司輕團隊、高利潤、不燒錢的運營模式引起瞭資本的關註。雖然那些獲得天使投資的高端旅遊網站能很快正常運轉並實現正向現金流,但他們大多依然止步於天使階段。在資本爭搶好項目的市場環境下,是什麼讓高端旅遊創業項目難以繼續得到資本的助力?《中國經營報(博客,微博)》記者就此進行瞭深入的調查采訪。有著美麗極光與聖誕老人的北極遊;穿越歐亞大陸的自駕遊;專程看角馬遷徙的非洲行……厭倦瞭傳統旅行社主流線路的遊客開始選擇一些獨特的旅遊產品。在大眾旅遊不斷同質化、模式化的今天,強調主題定制、跨界與個性化的高端旅遊,正成為更多理性消費者的選擇。然而,個性定制和規模化似乎天然是個矛盾,如何在高端旅遊市場中做出品牌,如何在競爭激烈的旅遊市場中成功突圍,是眾多高端定制類旅遊創業者普遍面臨的問題。高端旅遊藍海顯現未來的旅遊市場將會是三分天下。第一種是傳統旅行社,大約會有30%的市場份額;第二種是自由行,大約占20%的份額;第三種就是定制旅行市場,預計占市場份額的50%左右。“2011年,中國出境旅遊人次數達到瞭創紀錄的7025萬人次。這個數量已經是美國出境市場的1.2倍,以及日本出境市場的3.5倍。以消費總金額計算,5年之內,中國很可能成為世界第一大出境旅遊市場,在這樣的情況下,市場上不會隻有攜程和藝龍,很多新進入者會有機會。”專註於高端旅遊的社區網站贊那度CEO吳瓚告訴《中國經營報》記者,他對未來的出境旅遊市場充滿瞭信心。在國內消費升級的大環境下,高端旅遊市場正逐漸形成。旅遊分享網站螞蜂窩CEO陳罡指出,目前,跟團遊、購物行已經不能滿足高端人群的需求,他們希望得到更好服務,更獨特的旅行方式。自主化、個性化是新的出遊趨勢,市場上針對不同的需求出現瞭不同的服務供應商,用戶需求的變化也引導瞭市場的變化。慧途旅行網總經理何濤告訴記者,慧途旅行網剛上線不久,就在線接到一對夫婦價值84000元的澳洲遊訂單。高端旅遊消費人群的互聯網化逐漸提升,越來越多的人選擇線上下單。專註於斯裡蘭卡定制遊的蘭卡之星旅遊有限公司CEO王京認為,未來的旅遊市場將會是三分天下。第一種是傳統旅行社,大約會有30%的市場份額,以老年人居多;第二種是自由行,年輕人居多,他們預算不多,喜歡窮遊,大約占20%的份額;第三種就是定制旅行市場,30~40歲的人群為主,預計占市場份額的50%左右。10~15年左右,定制旅遊將成為未來出境旅行的主要模式。而高定制旅遊的毛利能做到30%~40%,這樣的毛利在傳統旅遊行業是達不到的。出境遊的個性化和高端化趨勢還表現在旅遊目的地的選擇上。中國旅遊研究院的數據顯示,2011年,前往美洲、歐洲、大洋洲與非洲等中長線目的地的遊客占據瞭出國遊客總數的三分之一,其中赴非洲遊客的增長接近40%。從事高端旅遊服務多年的碧山網CEO張玫告訴記者,參與高端旅遊的遊客更註重旅遊過程的新鮮感、體驗性和高品質。高端旅遊消費者往往有著不同於大眾旅遊消費者的一些特別需求,而常規旅遊團又難以滿足這些特別需求。目前,高端旅遊以海外旅行為主,既有主題旅行產品,也有量身定制的個性化產品。運營商有碧山網、慧途旅行網、逸香高端定制等,也有聚焦在產業鏈上的某一個環節,比如贊那度、遨樂網是專攻酒店預訂。從盈利能力來看,這些網站有著比較好的現金流和較高的利潤率。何濤告訴記者,不到一年的時間,慧途旅行網銷售收入近千萬元,賬面已實現盈利,主題旅行有20%~25%的毛利率,而定制旅行毛利則高達30%左右。“小而美”模式下的規模化硬傷貼身的管傢式服務,量身定制的主題遊,成為高端旅遊類網站與傳統旅行社PK的重要策略。高端旅遊網站從商業模式上來看,是借助互聯網的“輕”模式,通過線上獲取用戶,為用戶提供全面細致的境外出行服務,獲取服務費或酒店等利潤提頭前重劃區任何問題免費諮詢成。歐洲帆船行、美國徒步遊、歐亞自駕行等是這些高端旅遊網站的產品。從這些服務產品來看,品質、個性、定制、稀缺成為高端旅遊產品不可或缺的幾個重要因素。而高端性實際上直接限制瞭服務的用戶規模,高端旅遊是一個典型的“小而美”的模式。王京為瞭能對斯裡蘭卡定制遊服務有更大的掌控力度,直接將公司開到瞭斯裡蘭卡,通過官網、微博等社交網絡獲取用戶。王京表示,基於互聯網社交網絡為基礎的新的旅行服務模式已經開始。蘭卡之星的模式是根據客戶的需求並結合斯裡蘭卡的旅遊資源,給用戶出遊提供整體解決方案。貼身的管傢式服務,量身定制的主題遊,成為高端旅遊類網站與傳統旅行社PK的重要策略。然而,規模化的問題始終是創業者心中的迷茫所在。王京表示,與傳統旅行相比,高端旅遊就是要提供真正細致且全方位的服務,沒有中間環節,直接面對客戶。雖然這樣的服務能提高用戶的滿意度,獲取更高的服務費,但是以人為核心的服務,隨著規模的擴大,管控能力會逐漸減弱。張玫坦陳,碧山網的毛利潤率在20%左右,與傳統旅遊5%的利潤率相比是高出瞭很多。但擴展速度很慢,目前仍處於非常初級的階段,還在積累經驗,到爆發期還需兩年。高端旅遊網站在初期更多是展示的功能,無法真正依賴線上獲取用戶也成為其擴展慢的原因之一。目前來看,隻有那些聚焦預訂酒店環節的網站比如贊那度和遨樂網能通過線上獲取訂單。“復制性低,難以規模化讓高端旅遊成為看起來美卻不敢輕易娶回傢的姑娘。”何濤幽默地表示,高端旅遊類網站想做大還需要資本助推,雖然目前資本關註度高,但是投資案例卻很少。原因就在於規模化很難,高端定制與規模化本身是相悖的。戈壁資本董事總經理童瑋亮表示,高端旅遊根據服務的用戶不同有鮮明的特色,首先,個性化程度高,邊際成本很難降低,真正的精細化服務可復制性差,很難量化去做。其次,特別有特色的高端旅遊也是一些稀缺資源,在旅遊稀缺資源的掌控上不是一個小團隊就能做的;再次,高端旅遊單個用戶獲取投入很大,用戶獲取主要來自線下,門檻比較高。規模瓶頸尚需突破高端旅遊類網站要經歷兩個階段,先要做到“小而美”樹立品牌形象和服務,然而再去尋找規模化的擴張途徑和方式。難以規模化讓資本光看不投,但這並未阻礙創業者在模式上不斷試錯並找尋突破的路徑。“用戶的需求在那兒,市場在那兒就看我們怎麼分一杯羹出來。”何濤顯然並不想放棄這塊看起來鮮美的蛋糕。在經過7個月的摸索之後何濤開始嘗試模式上的“添枝加葉”。“未來我們要做一個商業公關+旅遊的平臺。比如歐亞自駕客人開自己的車橫穿歐亞到達法國,由於用戶群的契合,奧迪和三菱都想參與進來,讓客人開他們的車自駕。這種商業合作企業不僅提供車還給我們費用。我們會不同階段不同打法,不過現在品牌商傢給我們的贊助要先讓渡給用戶。”何濤告訴記者,在經歷7個月的模式摸索和資本篩選之後,慧途旅行網近期終於拿到瞭500萬元人民幣的天使投資。與慧途旅行網的添枝加葉式的公關旅行模式不同,贊那度和遨樂則選擇從旅行中的標準化產品酒店切入,先打好規模基礎再逐漸向其他旅行產品延伸。而碧山網則選擇先開發產品後銷售的模式,不做量身定制的概念的產品。“量身定制背後沒有真實的經驗支撐,我們要先找產品本身對用戶的價值點,從後勤的執行可行性,比如簽證,酒店等,以及旅遊產品的最佳時間等方面綜合考核後再推給消費者。現在,我們正處於試探經營模式的調整過程中,先放出產品然後再看市場反映。”張玫告訴記者。陳罡也表示,高端旅遊類網站要經歷兩個階段,先要做到“小而美”樹立品牌形象和服務,然而再去尋找規模化的擴張途徑和方式。

內容來自hexun新聞
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沈雅琪

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